Como escolher influenciadores para uma campanha? Veja 10 critérios
Você sabe como escolher influenciadores para uma campanha de forma estratégica? O marketing de influência está cada vez mais inserido nas estratégias das marcas, mas escolher um influenciador não é uma tarefa tão simples.
Fazer parcerias com creators é uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade de um produto ou serviço, seja nas redes sociais ou em eventos.
Por terem milhares de seguidores, os influenciadores podem ajudar as marcas a atingirem seus objetivos, como ampliar as vendas de um produto ou fortalecer a presença da marca.
Nesse sentido, saber escolher o influenciador ideal para uma marca ou campanha é fundamental para alcançar os resultados esperados.
Uma pesquisa do Instituto QualiBest afirma que 66% dos internautas já compraram algum produto ou serviço, ou visitaram algum lugar ou estabelecimento, por indicação de um influenciador digital.
Essa análise mostra o impacto que os influenciadores têm sobre as decisões dos consumidores.
Por isso, há alguns critérios estratégicos que devem ser considerados para escolher o influenciador certo e fazer uma parceria alinhada aos objetivos da marca. Saiba mais a seguir!
Por que é importante escolher os influenciadores certos para uma campanha?
Para entender como escolher influenciadores para uma campanha, é preciso ir além do número de seguidores. O ideal é avaliar se o público do influenciador corresponde ao público-alvo da marca e tem potencial real de interesse pelo produto ou serviço.
Também é importante analisar o nicho, o perfil da audiência, o tipo de conteúdo produzido e a afinidade com a marca. Dessa forma, a escolha se torna mais estratégica, aumentando as chances de alcançar as pessoas certas e gerar resultados mensuráveis para a campanha.
Leia também: Marketing de Influência: como funciona, quanto custa e estratégias
Como escolher influenciadores para uma campanha?
Saber como escolher influenciadores para uma campanha é um passo fundamental para garantir o sucesso de uma ação de marketing de influência.
Veja alguns dos principais critérios que devem ser analisados:
1. Defina os objetivos da campanha
Definir os objetivos da campanha é o primeiro passo para saber como escolher influenciadores para uma campanha, pois é a partir do que a marca quer alcançar que vamos procurar um perfil que faça sentido para a ação.
Os objetivos definidos vão ajudar a pensar no tipo de influenciador, na linguagem e no formato do conteúdo que será produzido.
Cada objetivo exige uma estratégia diferente. Por exemplo, se o objetivo da campanha for aumentar a visibilidade da marca, podemos buscar um influenciador de grande alcance, que consiga levar a mensagem para um número maior de pessoas.
Já se a marca quer aumentar as vendas de um produto ou serviço específico, pode fazer mais sentido uma parceria com microinfluenciadores, que geralmente têm uma relação mais próxima com o público e entendem melhor seus interesses e o que consomem.
Assim, conseguimos escolher de uma forma mais estratégica para cada ação, considerando o que a marca deseja alcançar e aumentando as chances de obter os resultados esperados.
Além disso, definir os objetivos desde o início também ajuda a estabelecer como a ação será mensurada e quais resultados deverão ser acompanhados ao longo da campanha.
2. Conheça o público da marca
Conhecer o público-alvo da campanha também é importante para escolher o influenciador, pois precisamos entender o comportamento, os interesses e os valores desses consumidores.
Para a marca saber a estratégia certa de como impactá-los, precisamos entender em quais redes sociais eles estão e quais assuntos são interessantes para eles. Essas informações ajudam a definir o perfil ideal para a campanha.
Também é importante saber se o público-alvo é mais jovem, mais velho ou infantil, qual é sua localização e se são estudantes, empreendedores ou consumidores interessados em lançamentos.
Por isso, entender essas características ajuda a encontrar influenciadores que tenham uma audiência próxima do perfil que a marca deseja alcançar.
Por exemplo, um público profissional, como gestores, pode responder melhor a influenciadores no LinkedIn e no YouTube voltados ao ramo corporativo, com conteúdos de dicas e informações relacionadas à área.
Portanto, essa etapa ajuda a garantir que o budget investido seja direcionado para o público certo, aumentando as chances de alcançar resultados alinhados com o objetivo da marca.
3. Analise o nicho e a área de atuação
Após os objetivos e o público-alvo serem estabelecidos, é o momento de selecionar alguns influenciadores, procurando os nichos e áreas de atuação que façam sentido para a campanha.
É importante que o creator tenha relevância no nicho e uma conexão com o público-alvo da marca. Dessa forma, a parceria fica mais coerente com a proposta da ação e com as pessoas que a empresa deseja alcançar.
Além disso, verifique os conteúdos produzidos pelo influenciador e se eles são coerentes com os valores, interesses e hábitos dos seguidores que a marca deseja alcançar.
Por exemplo, uma marca com produtos esportivos se beneficiará mais com um influenciador que tenha um estilo de vida fitness e fale sobre bem-estar, esportes e atividades físicas.
Nesse caso, o produto ou serviço tem relação com o conteúdo que o creator já produz e com os interesses do seu público, tornando a comunicação mais natural para a campanha.
4. Avalie o engajamento
Verificar o engajamento do influenciador serve para avaliar a eficácia do seu conteúdo e entender a conexão que ele tem com seus seguidores.
O influenciador pode ter milhões de seguidores, mas poucas curtidas, comentários ou compartilhamentos. Por isso, é necessário entender se o engajamento é positivo ou negativo, com comentários de reclamações e críticas.
Também vale observar outras campanhas. Se os seguidores demonstraram interesse pelo produto, perguntaram onde comprar, pediram o link ou compartilharam suas experiências.
Nesse sentido, mensurar a interação do público, ajuda a entender a influência que ele tem sobre seus seguidores e se esse relacionamento faz sentido para os objetivos da campanha.
Normalmente, essas informações são mensuradas por meio de ferramentas de análise. Esses dados ajudam a entender como escolher influenciadores para uma campanha, acompanhando o engajamento e comparando o desempenho dos conteúdos.
5. Verifique a qualidade do conteúdo
Também é preciso analisar a qualidade do conteúdo, observando a linguagem, a criatividade, a frequência e os formatos das publicações desse influenciador.
Influenciadores que planejam uma rotina de publicações, Stories e mantêm o feed sempre atualizado conseguem manter sua audiência engajada e reforçar sua presença digital.
Além disso, essa frequência demonstra comprometimento e ajuda a manter os assuntos abordados presentes na rotina do público, evitando que o conteúdo caia no esquecimento.
Por exemplo, um influenciador do ramo da beleza, que publica produtos e dicas com frequência, mostra resultados e dá sua opinião, pode criar diferentes formatos para apresentar esses conteúdos.
Nesse sentido, analise se os vídeos são bem elaborados, se prendem a atenção do público e incentivam as pessoas a interagirem. Também é importante observar se ele cria conteúdos diferentes para cada proposta, com narrativas que gerem identificação.
Por isso, é importante que o creator tenha um bom desempenho nas redes, mantenha essa troca com os seguidores e produza conteúdos criativos, capazes de despertar interesse e incentivar a participação do público durante a campanha.
6. Analise a autenticidade do influenciador
Analisar a forma como o creator se comunica com o público, se é fiel à sua própria personalidade e aos seus valores, é fundamental para construir a narrativa da campanha.
O influenciador deve ter uma visão e ideais que estejam alinhados aos da marca, para que exista uma conexão verdadeira e a parceria não pareça falsa ou forçada.
Portanto, é preciso entender se a parceria seria autêntica, pois isso envolve a confiança do público. Quando a divulgação não parece natural, pode fazer com que o influenciador perca credibilidade com seus seguidores.
Essa falta de conexão também pode gerar menos conversões em vendas ou até comentários negativos sobre a ação, prejudicando a percepção do público em relação à campanha.
7. Observe o histórico de parcerias
Também é importante verificar as campanhas já realizadas pelo creator, garantindo que ele não tenha colaborado com marcas ou produtos que contradigam os valores da empresa.
Com isso, é necessário saber se o influenciador está envolvido em alguma questão judicial com uma marca ou em alguma polêmica relacionada a contratos, informações vazadas ou outras situações que possam afetar sua imagem.
Outro ponto é entender se as demais parcerias ativas podem influenciar nos resultados da campanha ou se existe algum conflito com marcas concorrentes.
Essa análise ajuda a identificar possíveis conflitos de interesse e evita que a parceria gere impactos negativos para a marca.
8. Confira a reputação e o comportamento do creator
Se atualizar sobre o posicionamento atual do influenciador também é um critério importante, pois ele vai levar o nome da marca junto a ele, e isso pode colocar a reputação da empresa em risco.
Então, é preciso entender se o creator está envolvido em polêmicas, questões judiciais ou outras situações que possam afetar sua imagem. Também é importante observar como ele se posiciona sobre temas relevantes para a sociedade, como política e religião, e se esses posicionamentos fazem sentido para a marca.
Por isso, é preciso fazer uma pesquisa cuidadosa sobre o histórico do influenciador, buscando identificar possíveis situações que possam impactar a marca negativamente.
Essa análise ajuda a empresa a conhecer melhor o creator antes de fechar a parceria e a evitar situações que possam gerar uma associação negativa para a campanha.
9. Considere o formato e a plataforma da campanha
Verificar se o influenciador tem presença e bom desempenho nas mídias escolhidas também é importante para a campanha. É preciso entender se ele já trabalha com formatos de vídeos e publicações semelhantes ao que está sendo planejado para a ação.
Também é importante observar quais formatos chamam mais atenção do público daquele creator, como Reels, Stories, vídeos longos, conteúdos informativos ou publicações no feed.
Além disso, cada plataforma possui uma dinâmica diferente. Por isso, é necessário avaliar se o influenciador realmente tem uma audiência ativa no canal escolhido e se consegue adaptar seu conteúdo para o formato da campanha.
Dessa forma, a marca consegue escolher a plataforma e o formato que mais fazem sentido para alcançar o público e transmitir a mensagem da campanha de maneira natural.
10. Analise os dados e resultados anteriores
Uma forma de avaliar a capacidade de um influenciador é revisar os resultados de campanhas anteriores e entender como ele costuma performar em ações com marcas.
É importante observar indicadores como o engajamento nos conteúdos patrocinados, comentários, compartilhamentos e outras métricas relacionadas ao objetivo da campanha.
Também é necessário verificar se a campanha alcançou a meta definida, se aumentou as vendas, o tráfego ou o reconhecimento da marca.
Além dos números, é importante analisar se o creator conseguiu transmitir a mensagem de forma clara e alinhada aos valores da marca, mantendo uma comunicação natural com seus seguidores.
Com essas informações, a marca consegue ter uma visão mais completa sobre os resultados anteriores e entender se o influenciador tem um perfil adequado para a nova campanha.
Escolher influenciadores exige estratégia
Para saber como escolher influenciadores para uma campanha, é preciso analisar a qualidade do conteúdo, a reputação, os resultados anteriores e não apenas a popularidade.
Quando esses critérios são avaliados, sua marca consegue encontrar creators mais alinhados aos seus objetivos e ao público que deseja alcançar.
Assim, é possível desenvolver a campanha de forma estratégica, aumentando as chances de alcançar o sucesso e cumprir as metas definidas.
Leia também: Como funcionam as agências especializadas em marketing de influência?
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Por isso, contar com uma agência especializada pode facilitar todo o processo, desde a identificação e seleção dos influenciadores até o acompanhamento dos resultados.
A Contatto Creator, do Grupo Contatto, ajuda sua marca a entender como escolher influenciadores para uma campanha e encontrar creators adequados para cada ação, considerando o perfil do público, os objetivos e o potencial de cada parceria.
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Perguntas frequentes sobre agências de marketing de influência
Como avaliar a qualidade do conteúdo de um influenciador?
É importante observar a linguagem, a criatividade, a frequência e os formatos das publicações, além de verificar se o creator produz conteúdos que prendem a atenção e incentivam a interação do público.
Por que a autenticidade do influenciador é importante para a campanha?
A autenticidade ajuda a garantir que a parceria pareça natural para os seguidores. Quando o creator tem valores alinhados aos da marca, a comunicação tende a ser mais coerente e preservar sua credibilidade com o público.
O que considerar ao escolher a plataforma para uma campanha?
É necessário avaliar se o influenciador possui uma audiência ativa na plataforma escolhida e se tem experiência com os formatos planejados para a campanha, como Reels, Stories, vídeos longos ou publicações no feed.
