Marketing de influência para restaurantes: como atrair clientes com creators locais?
Para realizar uma estratégia de marketing de influência para restaurantes, é necessário ter conhecimento sobre influenciadores que atuam na área e estratégias para gerar interesse no público.
Nesse sentido, essa estratégia pode ajudar os estabelecimentos a aumentar sua visibilidade nas redes sociais, atrair clientes para o espaço físico ou delivery e alcançar novos consumidores.
Segundo a pesquisa Restaurant Social Media Statistics 2026, da Cropink, 40% dos consumidores afirmam que avaliações de influenciadores digitais impactam suas decisões sobre quais restaurantes frequentar.
Além disso, o estudo aponta que 49% dos jovens entre 25 e 34 anos são influenciados por criadores de conteúdo gastronômicos na escolha de estabelecimentos, mostrando a relevância desses profissionais para alcançar novos públicos.
Por isso, é importante conhecer os critérios para escolher o influenciador ideal para a marca, ação ou campanha e definir quais profissionais estão mais alinhados aos objetivos do restaurante.
Para isso, contar com uma agência especializada em marketing de influência facilita a gestão da campanha, desde a escolha dos creators até o acompanhamento das ações e dos resultados. Saiba mais a seguir.
O que é marketing de influência para restaurantes?
O marketing de influência para restaurantes é uma estratégia que utiliza influenciadores para divulgar estabelecimentos, pratos e experiências nas redes sociais.
No ramo gastronômico,os criadores de conteúdo compartilham dicas de restaurantes, avaliações de pratos e experiências em diferentes estabelecimentos. Esses conteúdos podem mostrar o ambiente, espaços e outros detalhes que chamam a atenção dos seguidores.
Além disso, as contratações podem acontecer por meio de permutas, publicações pagas ou outras ações específicas. A escolha do formato depende dos objetivos da campanha, do público que a marca deseja alcançar e da relevância do influenciador para esse público.
Nesse sentido, essa estratégia permite apresentar o estabelecimento por meio da experiência de quem visita, fazendo com que a marca desperte o interesse de novos consumidores.
Leia também: Como criar uma estratégia de marketing de influência para pequenas empresas?
Por que investir em creators locais para restaurante?
Investir em influenciadores locais ajudam o restaurante a alcançar pessoas que vivem, trabalham ou frequentam a região, direcionando o público a conhecer o estabelecimento.
Nesse sentido, esses creators apresentam conteúdos completos aos seus seguidores, contando como foi a experiência, mostrando os pratos e ambientes e despertando a curiosidade do público para experimentar também.
Com isso, a visibilidade do restaurante nas redes sociais também aumenta, por meio das publicações, comentários, interações e compartilhamentos sobre o estabelecimento.
Além desses benefícios, investir em creators locais também contribui para:
- Alcançar um público específico, considerando faixa etária, classe social e localização
- Gerar identificação e conexão com o público
- Aumentar o conhecimento e a credibilidade da marca
- Gerar conteúdo de qualidade
- Aumentar o engajamento nas redes sociais
- Alavancar vendas
- Divulgar novidades e ações do restaurante
Leia também: Marketing de Influência: como funciona, quanto custa e estratégias
Como escolher creators locais para uma estratégia de marketing de influência?
Escolher influenciadores para uma estratégia de marketing de influência para restaurantes não é uma tarefa fácil. É preciso analisar alguns fatores para fazer uma escolha assertiva.
Para restaurantes, é necessário verificar se o perfil conversa com o público do estabelecimento e se a audiência está na região que a marca deseja alcançar, além de outros fatores. Veja outros critérios a seguir!
Público e localização da audiência
Observe se os seguidores do creator estão na cidade ou região em que o restaurante está localizado. Pois, uma audiência concentrada pode ser mais relevante do que ter público de diversas regiões.
Afinidade com gastronomia
Em seguida, verifique se o influenciador já produz conteúdos relacionados a restaurantes, gastronomia ou experiências na cidade. Essa relação torna a divulgação natural e alinhada com os seguidores que já acompanham.
Identidade do criador de conteúdo
Analise também o estilo de vida, a linguagem e os temas abordados pelo perfil, pois o criador precisa ter características que combinem com a proposta do restaurante.
Engajamento e frequência de publicação
É importante observar a frequência de publicação do creator e analisar as curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações dos conteúdos, para medir o nível da interação e certificar que são reais.
Qualidade do conteúdo
É essencial avaliar fotos, vídeos, Reels e Stories no perfil do influenciador, pois esse conteúdo é importante para apresentar pratos, ambientes e outros detalhes da proposta.
Leia também: Tipos de influenciadores: como escolher o perfil ideal para uma campanha?
Case Vino!
Um exemplo prático de estratégia de marketing de influência para restaurantes é o trabalho desenvolvido pelo Grupo Contatto para o Vino!, rede de winebars com 56 unidades em diferentes regiões do Brasil.
O objetivo era estruturar e ampliar o marketing de influência como um canal estratégico, capaz de gerar awareness, fortalecer a presença digital da marca, proporcionar experiências reais nas unidades e aproximar o Vino! do seu público.
Para isso, o Grupo Contatto, a partir de sua unidade de negócios Contatto Creator, desenvolveu uma operação baseada na curadoria de influenciadores, negociação de parcerias, organização de ativações, acompanhamento das entregas e análise dos resultados.
Ao longo de 2025, a estratégia alcançou mais de 4,7 milhões de pessoas e possibilitou a presença recorrente de influenciadores nas unidades do Vino! em diferentes regiões do Brasil.
Além disso, grande parte das ativações foi realizada por meio de permutas, gerando uma economia superior a R$ 500 mil, sem comprometer a qualidade dos conteúdos produzidos ou o posicionamento premium da marca.
O resultado demonstra que o marketing de influência não depende somente de grandes investimentos. Com planejamento, relacionamento e gestão, as parcerias com creators podem se tornar um recurso recorrente para a comunicação da marca.
Como ressaltou Bernardo Baggio, cliente do projeto:
“A parceria com o Grupo Contatto foi fundamental para estruturarmos e escalarmos nossa estratégia de marketing de influência no Vino!. Mais do que execução, a Contatto Creator trouxe estratégia, organização e visão de longo prazo para esse canal, que é um dos pilares do nosso marketing”.
Como criar uma estratégia de marketing de influência para restaurantes?
Para criar uma estratégia de marketing de influência, é importante definir os objetivos da ação, conhecer o público-alvo e planejar conteúdos que chamem a atenção dos clientes para o restaurante, mas de um modo natural e espontâneo.
Então, para desenvolver uma estratégia eficiente e garantir bons resultados, é preciso considerar alguns passos.
1. Defina os objetivos da campanha
Inicialmente, deve-se definir o objetivo da campanha para escolher as estratégias mais adequadas. Então, se a marca quer aumentar o reconhecimento, divulgar um novo prato ou uma nova unidade ou atrair clientes específicos, esse objetivo deve ser definido para escolhermos qual caminho seguir.
Essa definição ajuda a selecionar os influenciadores, formatos de conteúdo e os indicadores que serão utilizados para medir os resultados.
2. Conheça o público que deseja alcançar
Em seguida, entenda qual público o restaurante deseja atrair e quais características são importantes para a estratégia, como faixa etária, localização, classe social, interesses e hábitos de consumo.
3. Escolha influenciadores alinhados ao restaurante
Depois de definir o público, selecione creators que tenham conexão com a proposta do estabelecimento. Perfis de gastronomia, dicas, lifestyle e entretenimento podem fazer sentido para a estratégia.
Analise também a credibilidade do criador, o número de seguidores, o engajamento, se a audiência está na região do restaurante, a frequência de publicação, trabalhos anteriores e a forma como se comunica com o público.
4. Desenvolva uma experiência para o creator
Em seguida, planeje o que o influenciador irá vivenciar no restaurante. Inclua uma apresentação de pratos, degustação de novidades ou uma experiência criada especialmente para a campanha.
Com isso, o conteúdo sobre o restaurante se torna mais rico e atrativo para os seguidores, despertando a curiosidade de conhecer o local, de uma forma natural e menos roteirizada.
5. Crie formatos de conteúdo diferentes
Com base no objetivo, é necessário escolher os formatos e tipos de conteúdo mais adequados. É possível trabalhar com reels, stories, vídeos curtos, reviews, unboxings de delivery, comparações de pratos, experiências presenciais e guias gastronômicos regionais.
Além de atrair o consumidor, esses formatos aproximam o público da experiência real mostrada pelo creator e na decisão de compra. Por isso, vale mostrar como são feitos os pratos, responder as dúvidas e indicar o restaurante para diferentes ocasiões, como encontros em casal, com amigos ou família.
6. Dê liberdade para o creator produzir
Para que o conteúdo não pareça artificial, é importante manter a linguagem que o creator utiliza no dia a dia, permitindo que ele converse de forma natural com sua comunidade.
Por isso, apresente apenas os principais pontos que precisam ser comunicados e permita que o influenciador encontre a melhor maneira de apresentá-los ao público.
7. Crie ações que estimulem a visita ou o pedido
É necessário aproximar o conteúdo da conversão e criar estímulos para atrair o consumidor. Para isso, ofereça um cupom exclusivo, uma condição especial, um link para o delivery ou algum benefício para os seguidores.
Outra ideia é criar uma ação temporária, como um prato especial, uma experiência exclusiva ou um menu desenvolvido em parceria com um creator. Isso gera um motivo adicional para os seguidores conhecerem o restaurante.
8. Aposte em parcerias recorrentes
É importante construir uma associação mais natural com a marca. Por isso, criar uma rede de creators parceiros pode fazer toda a diferença, para que eles retornem ao restaurante e divulguem novidades, datas comemorativas, lançamentos e novas experiências.
9. Aproveite os conteúdos também nos canais do restaurante
Para que uma única ação possa gerar diferentes ativos de comunicação, é essencial ampliar o aproveitamento do investimento realizado na parceria.
Por isso, com as devidas autorizações, utilize os materiais dos criadores nos canais do restaurante em formatos de anúncios, site, campanhas, entre outros.
10. Acompanhe os resultados
Por fim, acompanhe os resultados da campanha para entender quais creators, formatos e ações tiveram melhor desempenho.
Com isso, também devem ser analisados indicadores como alcance, curtidas, comentários, compartilhamentos, cliques, uso de cupons, pedidos no delivery, reservas e a movimentação do estabelecimento durante o período da ação.
Leia também: Quais as melhores estratégias de campanhas de marketing de influência no mercado brasileiro?
Conte com a Contatto Creator
Como visto, a escolha dos creators para uma estratégia de marketing de influência para restaurantes exige a análise do público, da localização da audiência, da afinidade com gastronomia, do conteúdo, do engajamento e dos objetivos da campanha.
Além da quantidade de seguidores, é importante avaliar se o perfil conversa com o público do restaurante e se os conteúdos apresentam pratos, ambientes e experiências de maneira natural.
Pensando nisso, a Contatto Creator, unidade de negócios do Grupo Contatto especializada em marketing de influência, ajuda restaurantes e marcas a planejar campanhas e selecionar creators alinhados aos seus objetivos.
A unidade atua na negociação de parcerias, organização das ações e acompanhamento dos resultados.
Acesse a página da Contatto Creator e descubra como podemos ajudar sua marca a desenvolver estratégias de marketing de influência.
FAQ – Marketing de influência para restaurantes
1. Como escolher creators para uma estratégia de marketing de influência para restaurantes?
A escolha depende dos objetivos da campanha, do público que o restaurante deseja alcançar e das características de cada perfil. Também é importante analisar a localização da audiência, a afinidade com gastronomia, o conteúdo, o engajamento e o histórico de parcerias.
2. Creators locais são mais indicados para divulgar restaurantes?
Nem sempre. A escolha depende do público que o restaurante deseja alcançar e dos objetivos da campanha. Porém, creators locais podem ser estratégicos para alcançar consumidores que vivem, trabalham ou frequentam a região do estabelecimento.
3. Como o marketing de influência pode ajudar um restaurante a atrair clientes?
A estratégia pode aumentar a visibilidade do restaurante, apresentar pratos e experiências para novos públicos e gerar identificação com os consumidores. Além disso, ações como cupons, benefícios exclusivos e novidades estimulam visitas, reservas e pedidos no delivery.
