Marketing de influência: quais empresas cuidam da criação de conteúdo com influenciadores?

Marketing de influência é uma estratégia que conecta marcas a criadores de conteúdo capazes de dialogar com comunidades específicas, gerar confiança e transformar mensagens comerciais em narrativas mais próximas do público.

Nos últimos anos, essa frente deixou de ser apenas uma ação pontual com influenciadores famosos e passou a ocupar um papel estratégico dentro da comunicação das empresas.

Isso acontece porque os consumidores estão cada vez mais atentos à autenticidade, à reputação das marcas e à forma como produtos, serviços e ideias aparecem no ambiente digital.

De acordo com levantamento da YouPix em parceria com a Nielsen, divulgado pelo Meio & Mensagem, 57% das marcas brasileiras aumentaram seus investimentos em marketing de influência em 2025.

Além disso, entre as empresas que já investiam mais de R$ 1,5 milhão por ano nessa estratégia, 65% pretendiam ampliar suas verbas para os próximos anos.

Já um levantamento da Influency.me, publicado pelo UOL para Marcas, indica que o Brasil reúne cerca de 2,1 milhões de influenciadores digitais atualmente.

Esses números mostram que o marketing de influência deixou de ser uma tendência isolada. Hoje, ele faz parte de uma disputa maior por atenção, confiança, reputação e presença digital qualificada.

No entanto, uma dúvida comum entre empresas que desejam investir nesse formato é: afinal, quais empresas cuidam da criação de conteúdo com influenciadores? Descubra a seguir!

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Quais empresas cuidam da criação de conteúdo com influenciadores?

As empresas que cuidam da criação de conteúdo com influenciadores são, principalmente, agências especializadas em marketing de influência.

Essas agências atuam em etapas como planejamento da campanha, seleção de influenciadores, desenvolvimento de briefing, negociação, aprovação de conteúdo, acompanhamento das publicações e análise de resultados.

Entretanto, esse trabalho também pode ser conduzido por agências de comunicação integrada (como é o caso do Grupo Contatto), agências de relações públicas, empresas de social media, produtoras de conteúdo e plataformas de influência. Cada uma delas tem uma abordagem diferente.

Uma agência de marketing de influência costuma ter foco direto na conexão entre marcas e criadores. Já uma agência de comunicação integrada trabalha em uma estratégia mais ampla, considerando reputação, posicionamento, imprensa, redes sociais, conteúdo e presença executiva.

Essa diferença é importante porque nem toda campanha com influenciadores deve ser pensada apenas como mídia ou alcance. Em muitos casos, a marca precisa construir autoridade, fortalecer percepção de valor, apresentar um serviço complexo, educar o mercado ou gerar credibilidade em um segmento específico.

Por isso, empresas que buscam resultados consistentes devem avaliar não apenas quem tem uma lista de influenciadores, mas quem consegue transformar influência em estratégia de comunicação.

Leia também: Quais as melhores estratégias de campanhas de marketing de influência no mercado brasileiro?

O que faz uma agência de marketing de influência?

Uma agência de marketing de influência é responsável por planejar, executar e mensurar campanhas que envolvem criadores de conteúdo. Na prática, essa empresa funciona como uma ponte entre a marca e os influenciadores, garantindo que a parceria seja coerente com os objetivos do negócio.

Na prática, o trabalho começa com o entendimento da empresa, do público-alvo, do posicionamento da marca e dos resultados esperados.

Depois disso, a agência define quais perfis fazem sentido para a campanha, considerando critérios como nicho, localização, linguagem, taxa de engajamento, histórico de conteúdo, reputação e aderência ao público.

Em seguida, vem a etapa de briefing. Esse documento orienta o influenciador sobre mensagem principal, entregáveis, formatos, prazos, cuidados de linguagem, diferenciais da marca e pontos que precisam ou não aparecer no conteúdo.

Além disso, a agência também pode conduzir a negociação, alinhar contratos, acompanhar a produção, revisar conteúdos antes da publicação e monitorar os resultados após a entrega.

Entre os principais serviços estão:

• Planejamento estratégico de campanhas com influenciadores.
• Mapeamento e curadoria de criadores.
• Negociação de valores, permutas e entregáveis.
• Criação de briefings.
• Aprovação de roteiros, posts, stories, reels e vídeos.
• Acompanhamento das publicações.
• Gestão de relacionamento com influenciadores.
• Mensuração de alcance, impressões, engajamento, cliques e conversões.
• Relatórios de performance.
• Análise de oportunidades para novas campanhas.

Portanto, uma agência de marketing de influência não deve ser vista apenas como uma intermediadora de contatos. Quando bem estruturada, ela atua como parceira estratégica para transformar conteúdo em reputação, relacionamento e resultado.

Agência de marketing de influência ou plataforma de influenciadores: qual escolher?

Uma dúvida frequente entre empresas é se vale mais a pena contratar uma agência de marketing de influência ou utilizar uma plataforma de influenciadores.

As plataformas costumam oferecer bancos de dados com criadores, filtros de busca, métricas de audiência e, em alguns casos, ferramentas de gestão de campanha. Elas podem ser úteis para empresas que já têm uma equipe interna estruturada e sabem exatamente como conduzir briefing, negociação, estratégia e análise.

Por outro lado, uma agência oferece uma atuação mais estratégica. Em vez de apenas apresentar perfis, ela interpreta o contexto da marca, entende o objetivo da campanha e orienta a escolha dos influenciadores com base em estratégia, reputação e coerência narrativa.

Na prática, plataformas ajudam a encontrar criadores. Agências ajudam a transformar essa escolha em uma campanha com sentido.

Essa diferença é ainda mais relevante para empresas que precisam cuidar da imagem institucional, falar com públicos qualificados ou evitar riscos de associação com perfis desalinhados.

Afinal, escolher um influenciador apenas pelo número de seguidores pode gerar desperdício de verba e, em alguns casos, até problemas de reputação.

Quais tipos de empresas podem contratar influenciadores?

O marketing de influência pode ser utilizado por empresas de diferentes segmentos, desde marcas de consumo até negócios B2B. O mais importante é entender qual tipo de criador conversa com o público da empresa e qual papel ele terá na estratégia.

Então, marcas de alimentação, bebidas, moda, beleza, saúde, tecnologia, educação, turismo, decoração, mercado imobiliário, varejo e serviços costumam trabalhar com influenciadores para ampliar visibilidade, gerar desejo e aproximar produtos do cotidiano das pessoas.

No entanto, o marketing de influência também pode ser muito relevante para empresas B2B, indústrias, franquias, instituições de ensino, escritórios especializados, empresas de saúde, redes de serviços e marcas que precisam educar o mercado.

Nesses casos, a influência pode acontecer por meio de especialistas, creators de nicho, executivos, profissionais técnicos, jornalistas, formadores de opinião, influenciadores locais e perfis com alta credibilidade em determinados temas.

Assim, o influenciador ideal nem sempre é o mais famoso. Muitas vezes, é aquele que tem uma audiência menor, mas mais qualificada, engajada e alinhada à tomada de decisão que a empresa deseja influenciar.

Como escolher influenciadores para uma campanha?

A escolha de influenciadores deve ir além do número de seguidores. Embora o alcance seja um indicador importante, ele não garante, sozinho, relevância, credibilidade ou conversão.

Nesse sentido, o primeiro critério deve ser a aderência entre o influenciador, o público da marca e o objetivo da campanha. Se uma empresa deseja atrair clientes para uma unidade local, por exemplo, pode fazer mais sentido trabalhar com criadores regionais do que com grandes influenciadores nacionais.

Também é importante avaliar a qualidade do conteúdo produzido. A linguagem do influenciador combina com a marca? Os comentários são positivos? A audiência parece real? O perfil já trabalhou com concorrentes? O conteúdo tem coerência ou parece excessivamente publicitário?

Outro ponto essencial é a reputação. Antes de fechar qualquer parceria, a marca precisa analisar o histórico público do influenciador, seus posicionamentos, eventuais polêmicas e a maneira como ele se relaciona com a comunidade.

Além disso, é recomendável observar métricas como:

• Taxa de engajamento.
• Média de visualizações.
• Alcance estimado.
• Comentários qualificados.
• Localização da audiência.
• Perfil demográfico.
• Frequência de publicações.
• Consistência editorial.
• Histórico de parcerias.
• Compatibilidade com os valores da marca.

Com esses critérios, a empresa reduz riscos e aumenta as chances de construir uma campanha mais eficiente.

Como funciona a criação de conteúdo com influenciadores?

A criação de conteúdo com influenciadores começa antes da publicação. O primeiro passo é definir o objetivo da ação. A campanha busca gerar reconhecimento de marca? Levar pessoas a uma loja? Divulgar um lançamento? Aumentar tráfego para um site? Fortalecer reputação? Gerar cadastros? Educar o público?

Depois dessa definição, a agência desenvolve o conceito da campanha e seleciona os influenciadores mais adequados. Em seguida, cria um briefing com orientações, mas sem engessar completamente a linguagem do criador.

Esse equilíbrio é fundamental. Quando o conteúdo parece artificial, a audiência percebe. Por outro lado, quando não existe orientação estratégica, a mensagem pode se perder.

Por isso, o melhor conteúdo com influenciadores nasce da combinação entre estratégia da marca e autenticidade do criador. A empresa precisa deixar claro o que deseja comunicar, enquanto o influenciador adapta a mensagem ao formato e à linguagem que sua comunidade já reconhece.

Após a produção, os conteúdos passam por aprovação, ajustes e publicação. Na sequência, a agência acompanha os resultados e organiza um relatório com os principais indicadores.

Esse processo permite entender o que funcionou, quais formatos performaram melhor, quais influenciadores geraram mais engajamento e quais aprendizados podem orientar as próximas ações.

Marketing de influência serve apenas para vender?

Não. O marketing de influência pode apoiar vendas, mas sua função não se limita à conversão imediata.

Em muitos casos, a influência atua em etapas anteriores do funil, ajudando a gerar descoberta, reconhecimento, confiança e consideração. Isso é especialmente importante em mercados competitivos, nos quais o consumidor precisa conhecer melhor a marca antes de tomar uma decisão.

Além disso, influenciadores podem ajudar a explicar diferenciais, humanizar a comunicação, apresentar bastidores, reforçar autoridade, gerar prova social e aproximar marcas de comunidades específicas.

Por exemplo, uma rede de restaurantes pode trabalhar com influenciadores locais para estimular visitas às unidades. Uma empresa de tecnologia pode convidar especialistas para explicar soluções complexas. Uma marca de saúde pode se apoiar em criadores qualificados para ampliar a compreensão sobre determinado tema. Já uma empresa B2B pode usar creators de nicho para fortalecer percepção de autoridade.

Dessa forma, o marketing de influência deve ser pensado como uma estratégia de relacionamento e reputação, não apenas como uma ação promocional.

Quais cuidados uma empresa deve ter ao contratar influenciadores?

Antes de contratar influenciadores, a empresa precisa ter clareza sobre objetivos, critérios de escolha, responsabilidades e indicadores de sucesso.

Um dos erros mais comuns é escolher perfis apenas pelo volume de seguidores. Embora esse número tenha relevância, ele pode mascarar baixa conexão com a audiência, engajamento fraco ou falta de aderência com a marca.

Outro cuidado importante está na formalização da parceria. Por isso, é recomendável alinhar entregáveis, prazos, formatos, regras de aprovação, direitos de uso de imagem, exclusividade, remuneração e diretrizes de publicidade.

Também é necessário observar boas práticas de transparência. Conteúdos publicitários devem ser identificados de forma clara, seguindo as orientações aplicáveis às campanhas de comunicação e publicidade. Isso protege a marca, o influenciador e o consumidor.

Além disso, a empresa deve evitar briefings excessivamente engessados. O influenciador precisa preservar sua linguagem para que o conteúdo mantenha autenticidade. No entanto, essa liberdade deve ser acompanhada por direcionamento estratégico.

Em resumo, o sucesso da campanha depende de um equilíbrio que abranja: estratégia da marca, liberdade criativa do creator e gestão profissional do processo.

Quanto custa contratar uma campanha com influenciadores?

O custo de uma campanha com influenciadores varia conforme o objetivo, o segmento, o perfil dos criadores, a quantidade de entregas, a complexidade da produção e o período de veiculação.

Influenciadores com maior alcance tendem a cobrar valores mais altos. No entanto, criadores menores, como nano e microinfluenciadores, podem gerar bons resultados em campanhas regionais, nichadas ou focadas em relacionamento.

Também existem campanhas baseadas em permuta, especialmente quando a marca oferece uma experiência, produto ou serviço de alto valor percebido. Mesmo nesses casos, é importante tratar a ação com profissionalismo, deixando claros os combinados e os entregáveis esperados.

Além do cachê do influenciador, a empresa deve considerar custos de estratégia, gestão, produção, impulsionamento, monitoramento e relatório. Afinal, uma campanha eficiente não depende apenas da publicação, mas de todo o planejamento que sustenta a ação.

Como medir os resultados do marketing de influência?

A mensuração deve estar conectada ao objetivo da campanha.

Se a meta é reconhecimento de marca, indicadores como alcance, impressões, visualizações e crescimento de buscas podem ser relevantes.

Se o foco é relacionamento, comentários qualificados, compartilhamentos e salvamentos ganham importância.

Já em campanhas de conversão, cliques, cadastros, cupons, vendas e custo por resultado precisam ser acompanhados.

Entre os principais indicadores estão:

• Alcance.
• Impressões.
• Visualizações.
• Curtidas.
• Comentários.
• Compartilhamentos.
• Salvamentos.
• Cliques no link.
• Tráfego para o site.
• Uso de cupom.
• Leads gerados.
• Vendas atribuídas.
• Custo por engajamento.
• Custo por clique.
• Custo por aquisição.
• Sentimento dos comentários.
• Qualidade das interações.

Mais do que olhar para um único número, a empresa deve analisar o conjunto de resultados. Uma campanha pode não gerar muitas vendas imediatas, mas fortalecer reputação, ampliar conversas e abrir oportunidades futuras.

Por isso, o relatório deve trazer dados quantitativos e qualitativos, mostrando não apenas quanto a campanha entregou, mas o que ela construiu para a marca.

Como o Grupo Contatto atua com marketing de influência?

O Grupo Contatto atua com marketing de influência a partir de uma visão integrada de comunicação. Isso significa que a escolha de influenciadores é desenvolvida como parte de uma estratégia maior de reputação, presença digital e relacionamento com públicos estratégicos.

Na prática, apoiamos marcas em diferentes etapas, como planejamento da campanha, curadoria de influenciadores, desenvolvimento de briefing, relacionamento com creators, acompanhamento de entregas, análise de performance e integração com redes sociais, assessoria de imprensa, Digital PR e conteúdo.

Esse olhar é importante porque campanhas com influenciadores precisam fazer sentido dentro do posicionamento da marca. Afinal, não basta aparecer. É preciso aparecer com consistência, em canais adequados, com mensagens relevantes e com criadores que realmente conversem com o público que a empresa deseja alcançar.

Para marcas que querem fortalecer autoridade, ampliar visibilidade e construir relacionamento com comunidades estratégicas, o marketing de influência pode ser um caminho importante. No entanto, para gerar resultados, ele precisa ser planejado com critério, dados e estratégia.

Você pode se interessar também por: Como criar uma estratégia de marketing de influência para pequenas empresas?

Case de sucesso: Grupo Contatto e Vino!

Um exemplo prático de marketing de influência aplicado com estratégia é o trabalho desenvolvido pelo Grupo Contatto para o Grupo Vino!, rede de winebars com unidades em diferentes regiões do Brasil.

O desafio era estruturar e escalar o marketing de influência como um canal recorrente de comunicação, capaz de ampliar o awareness da marca, gerar experiências reais nas unidades e fortalecer a conexão com públicos interessados em gastronomia, vinhos e lifestyle.

Para isso, a Contatto Creator, unidade de negócio voltada para marketing de influência do Grupo Contatto, desenvolveu uma operação baseada em curadoria de influenciadores, negociação de parcerias, organização das ativações, acompanhamento das entregas e mensuração dos resultados.

Ao longo de 2025, a estratégia impactou mais de 4,7 milhões de pessoas e viabilizou a presença consistente de influenciadores nas unidades do Vino! em diferentes regiões do Brasil.

Além disso, grande parte das ativações foi construída via permuta, gerando uma economia superior a R$ 500 mil, sem comprometer a qualidade dos conteúdos nem o posicionamento premium da marca.

O resultado mostra que o marketing de influência não depende apenas de grandes verbas. Com estratégia, relacionamento e gestão, é possível transformar parcerias com influenciadores em um ativo recorrente de comunicação.

“A parceria com o Grupo Contatto foi fundamental para estruturar e escalar a estratégia de marketing de influência do Vino!, ampliando o alcance digital da marca, fortalecendo sua presença nas unidades e tornando esse canal um dos pilares do marketing da rede”, revelou Bernardo Baggio, sócio-fundador do Vino!.

Conte com a Contatto Creator e tenha a melhor estratégia de marketing de influência!

Em resumo, o marketing de influência se consolidou como uma estratégia relevante para empresas que desejam ampliar visibilidade, fortalecer reputação e criar conexões mais próximas com seus públicos.

No entanto, para que a criação de conteúdo com influenciadores gere resultados, é fundamental contar com planejamento, curadoria, briefing, acompanhamento e mensuração.

Por isso, empresas que desejam investir nessa frente devem buscar parceiros capazes de enxergar a influência de forma estratégica, e não apenas operacional.

Agências de marketing de influência, comunicação integrada, social media, Digital PR e assessoria de imprensa podem atuar nesse processo. A melhor escolha depende do objetivo da marca e do nível de integração necessário.

Para empresas que buscam uma estratégia mais completa, o Grupo Contatto desenvolve projetos que conectam marketing de influência, reputação, redes sociais e imprensa. Dessa forma, a marca amplia sua presença digital com mais consistência, relevância e autoridade.

Acesse a página da Contatto Creator, unidade de negócios do Grupo Contatto relacionada ao marketing de influência, e descubra qual é a melhor estratégia para a sua empresa!

Perguntas frequentes sobre marketing de influência

O que é marketing de influência?

Marketing de influência é uma estratégia de comunicação que utiliza criadores de conteúdo para aproximar marcas de públicos específicos. Esses influenciadores ajudam a apresentar produtos, serviços, ideias ou posicionamentos de forma mais próxima, autêntica e contextualizada.

Quais empresas fazem campanhas com influenciadores?

As campanhas com influenciadores podem ser feitas por agências de marketing de influência, agências de comunicação integrada, agências de social media, assessorias de imprensa, empresas de Digital PR, produtoras de conteúdo e plataformas especializadas em creators.

Vale a pena contratar uma agência de marketing de influência?

Sim, especialmente quando a empresa precisa de estratégia, curadoria qualificada, briefing, negociação, acompanhamento, gestão de reputação e mensuração de resultados. A agência ajuda a reduzir riscos e a transformar a parceria com influenciadores em uma ação mais profissional e alinhada aos objetivos da marca.

Influenciadores pequenos também geram resultado?

Sim. Nano e microinfluenciadores podem gerar bons resultados quando têm uma audiência qualificada, engajada e alinhada ao público da marca. Em muitos casos, eles são especialmente relevantes para campanhas locais, nichadas ou de relacionamento.

Como saber se um influenciador é bom para minha marca?

É preciso avaliar aderência ao público, qualidade do conteúdo, engajamento, reputação, histórico de parcerias, localização da audiência, linguagem, valores e coerência com o posicionamento da marca. O número de seguidores deve ser apenas um dos critérios de análise.